全球快播:椰城新360行丨陈列师邓雪敏:用艺术装点门店 做营销的点金人

来源:海口网时间:2022-07-14 10:06:54

“陈列前,门店前后模特两两一组高低组合,展桌藏在模特之间,陈列后,调整了模特站位,成阶梯式高低错落,展桌组合前移,对于服装展示效果更加明显。”日前,记者来到海口金龙路一服装品牌专柜见到了手拿iPad的“80后”陈列师邓雪敏,只见她一边与柜员讲解陈列知识,一边现场实操整理店面陈列,通过“包装”,最终实现经营业绩提升。

吸睛助“吸金”


【资料图】

“2008年就读于公共管理专业,2012年毕业,同年,在海口一公司担任化妆造型师。”来自海口的邓雪敏告诉记者,其实她是半路出家,2014年年初,一次偶然的逛街经历让她接触到了这个小众行业,自费2万余元,先后前往北京、广州等地学习陈列师技能知识,2016年下半年,正式跨界担任一名陈列师。

“服装的样式够了,但连我都没有要买的欲望,怎么让人家心动。”在邓雪敏看来,服装的摆放要通过对品牌内涵、消费者购物习惯以及色彩搭配、空间构造等原理的综合分析后来决定。 邓雪敏说,陈列服装的最终目的不仅仅只是将专柜内的衣物补齐摆好,最终目的是促进销售。“陈列师是导演,顾客就是观众,要让一场电影引人入胜,必须要有深入人心的剧情。”邓雪敏说,她将自己陈列过的每一个门店,都当作服装演出的舞台,而每一件衣物或饰品则是演员,特别是在每一季的服装上新季节,要让专柜变成T台一般的秀场。

陈列师邓雪敏正在品牌服装专柜整理服装。受访者供图

“陈列是个细活,一件衣服可能因为领口、袖口的翻翘而显得与众不同;因为配饰、包包的变换搭配而呈现出别样的风格。”邓雪敏说,陈列师会通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、海报等元素的综合运用,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。他们的工作范围涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识之外,还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。

不只是在店铺内,商场里的一些展示点也可做陈列。陈列的方式不仅仅局限于外观布置,还会引入各种新兴概念。比如一场快闪活动,设计一个场景,让消费者看到后想停留、进去拍照,最终去消费。

职业前景广阔

陈列师这一职业兴起于服装行业,但其实陈列无处不在,餐厅的摆盘、超市货架商品的陈列、免税店各专柜商品的摆设等,其实都关系到陈列。在邓雪敏看来,陈列师就业范围较广,除职业陈列师之外,还可从事橱窗设计师、服装设计师、视觉营销专家、职业买手等职业。

谈及未来,邓雪敏坦言,“她会紧跟潮流,不断地学习创新。同时,想在海口开设一家陈列师工作室,满足更多客户的不同需求。”

新职业名片

陈列师是终端卖场的点金人,是用艺术装点着美丽。陈列师通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解,借助自己的专业知识,让商品在“陈列道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场,把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配,使单个感觉呆板的商品鲜活起来,从而提高商品的美感和档次,进而吸引消费者购买。

标签: 购买心理 学习创新 服装设计师

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