“陈列前，门店前后模特两两一组高低组合，展桌藏在模特之间，陈列后，调整了模特站位，成阶梯式高低错落，展桌组合前移，对于服装展示效果更加明显。”日前，记者来到海口金龙路一服装品牌专柜见到了手拿iPad的“80后”陈列师邓雪敏，只见她一边与柜员讲解陈列知识，一边现场实操整理店面陈列，通过“包装”，最终实现经营业绩提升。
吸睛助“吸金”
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“2008年就读于公共管理专业，2012年毕业，同年，在海口一公司担任化妆造型师。”来自海口的邓雪敏告诉记者，其实她是半路出家，2014年年初，一次偶然的逛街经历让她接触到了这个小众行业，自费2万余元，先后前往北京、广州等地学习陈列师技能知识，2016年下半年，正式跨界担任一名陈列师。
“服装的样式够了，但连我都没有要买的欲望，怎么让人家心动。”在邓雪敏看来，服装的摆放要通过对品牌内涵、消费者购物习惯以及色彩搭配、空间构造等原理的综合分析后来决定。 邓雪敏说，陈列服装的最终目的不仅仅只是将专柜内的衣物补齐摆好，最终目的是促进销售。“陈列师是导演，顾客就是观众，要让一场电影引人入胜，必须要有深入人心的剧情。”邓雪敏说，她将自己陈列过的每一个门店，都当作服装演出的舞台，而每一件衣物或饰品则是演员，特别是在每一季的服装上新季节，要让专柜变成T台一般的秀场。
陈列师邓雪敏正在品牌服装专柜整理服装。受访者供图
“陈列是个细活，一件衣服可能因为领口、袖口的翻翘而显得与众不同；因为配饰、包包的变换搭配而呈现出别样的风格。”邓雪敏说，陈列师会通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、海报等元素的综合运用，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。他们的工作范围涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识之外，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
不只是在店铺内，商场里的一些展示点也可做陈列。陈列的方式不仅仅局限于外观布置，还会引入各种新兴概念。比如一场快闪活动，设计一个场景，让消费者看到后想停留、进去拍照，最终去消费。
职业前景广阔
陈列师这一职业兴起于服装行业，但其实陈列无处不在，餐厅的摆盘、超市货架商品的陈列、免税店各专柜商品的摆设等，其实都关系到陈列。在邓雪敏看来，陈列师就业范围较广，除职业陈列师之外，还可从事橱窗设计师、服装设计师、视觉营销专家、职业买手等职业。
谈及未来，邓雪敏坦言，“她会紧跟潮流，不断地学习创新。同时，想在海口开设一家陈列师工作室，满足更多客户的不同需求。”
新职业名片
陈列师是终端卖场的点金人，是用艺术装点着美丽。陈列师通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解，借助自己的专业知识，让商品在“陈列道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配，使单个感觉呆板的商品鲜活起来，从而提高商品的美感和档次，进而吸引消费者购买。
